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网络营销策划的关键要素


在重庆网站建设的网络营销策划中,规划产品卖点或细化产品卖点是非常重要的一步。因为我们营销的最终结果是把产品卖给用户来产生利润,而用户也瞄准了产品,所以在销售过程中,一定要充分向用户展示产品的优势和卖点。这也是营销过程中打动用户、促进交易的关键因素。没有卖点,就难以实现差异化竞争。

以上两个字,一个是“规划卖点”,一个是“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位策划阶段,对产品卖点进行策划并整合到产品设计中。严格来说,产品卖点应该在产品定位阶段进行规划。但现实中,很多企业营销意识淡薄,营销人员在策划网络营销时往往意识到产品没有明确的卖点。

事实上,无论如何规划或细化卖点,都应遵循以下五个关键要素:

一、真实性

突出的卖点不仅独特,而且可以被用户信赖。否则,不仅没有效果,反而适得其反,让用户觉得你在“忽悠”。

二、无二

很多企业觉得自己的产品有卖点。事实上,他们没有卖点。比如,我看过很多针对高端食品企业的网络营销计划。他们的卖点大多是“健康、绿色、有机、安全、自然”等,这能称为卖点吗?类似的产品都有强调点,可以称之为卖点吗?这只能称为这些产品的基本特性。卖点的首要原则是独一无二。只有独特才能产生差异。优秀的卖点,你一定有,别人没有,或者有几个人才有。

三、接地气

在接下来的前两个环节中,卖点应该有足够的底气。这种根植是指满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。

四。容易理解

描述卖点的语言要平民化,通俗易懂,易于接受和理解。不要为了达到所谓的单词优化或“高”而写一些难以理解的单词。

五、词义核心

卖点或定位语言越简单越好。因为用户的耐心有限,时间太长,用户不一定愿意耐心阅读,也不利于理解和记忆。

 


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